一、引言

业态策划咨询是根据市场需求、行业趋势以及地域特点等因素进行调研分析，并通过创新、创意对项目进行系统的策划。其目的是使项目更具有竞争力和优势，提高盈利能力和可持续性，同时满足当地市场及社会需求。

而只有在基于精准可信的市场调查与预测结果的基础上开展业态策划咨询，才能让项目更好地满足市场需求，并提高其竞争力和盈利能力。因此本次文章将简单带大家了解一下业态策划咨询中的市场调查与预测的含义以及程序。

二、市场调查与预测的含义

1．市场调查与预测是什么

市场调查与预测是指通过一系列的数据收集、分析和研究，深入了解市场需求和趋势，以及竞争格局和发展趋势，为客户的战略规划和商业决策提供可靠依据的工作。它通过对潜在客户、消费者和竞争者的行为、态度和偏好等进行分析，探索市场中的机会和挑战，以及产品或服务的定位和潜在销售额等信息，预测未来市场趋势和发展方向，从而帮助制定出有效的营销策略和决策。市场调查与预测是进行市场营销活动和市场拓展的前提和基础，也是保持市场竞争优势和实现可持续发展的必要手段。

2．市场调查与预测的作用

（1）市场调查与预测能够帮助确定和选择主要的策划目标。一般情况下，项目进行业态策划有两种基本目标，满足项目目标市场的需求或是实现项目自身的盈利需求。不管是确定目标市场还是确定项目的盈利目标，都需要可靠的信息作为基础。而市场调查与预测可以通过提供如潜在竞争对手、现有市场潜力、可获利细分市场等各类信息，协助项目选择和确定满足自身需求的主要策划目标。

（2）市场调查与预测能够帮助发现项目策划中存在的问题以及问题的根源。在项目策划中，市场调查与预测可以通过对各类数据，如项目盈利能力、增长潜力、竞争能力或是用户满意度等进行深入的测定、分析和预测，提供真实可靠的数据信息，从而及时发现项目策划过程中可能存在的问题，并透过现象看本质，找出产生问题的根源。

（3）市场调查与预测能够帮助制定和评估解决项目策划问题的决策方案。决策的实质就是选择的过程，而要进行选择，就需要提供至少两套可行的方案。因此，在实际的选择之前，就需要制定可实现目标的多个可行方案，并根据所要实现的目标和问题的性质对方案进行评估。这时候就需要通过市场调查与预测提供如策划因素（产品、价格、布局）会如何影响项目运营，以及不同的因素组合又会产生什么样的效果等信息来协助进行上述工作。

（4）市场调查与预测能够帮助选择策划方案。如为了提高某项目的运营收入进行策划，提出了一票全包制以及分开收费制两种方案。这两种方案各有优劣势，但是项目应该具体执行哪种收费方式从而提高运营收入，这就需要通过市场调查与预测提供各类市场信息，对不同的方案进行综合评价，从而协助确定最终的策划方案。

1．市场调查与预测的内容

市场调查与预测的目的，主要在于为业态策划收集和提供信息。这些信息，主要包括了以下四项内容：

（1）市场需求。了解目标市场是业态策划的起点，满足目标市场是业态策划需要实现的一个基本目标。为了提供市场需求方面的信息，市场调查与预测需要提供目标市场的需求情况、未来发展趋势等各类信息

（2）市场竞争情况。业态策划不仅要盯着市场（消费者或者用户），还需要时刻紧盯着竞争者。因为项目业态策划不仅要满足市场的需求，还需要比竞争者更好地满足市场需求。只有这样才能更具有竞争优势，才可能在激烈的市场竞争中生存下来。因此市场调查与预测需要提供如行业结构调查、业内竞争结构以及竞争者优劣势分析等方面的信息

（3）目标市场消费者。在确定了目标市场后，需要深入了解目标市场消费者或者用户的购买、消费和使用行为的信息，从而针对用户需求更好地进行业态规划布局。市场调查与预测需要提供市场消费者或者用户的购买、消费和使用行为的特点信息。

（4）外部环境。外部环境是不能随意改变的外部因素，如政治、经济、社会文化、技术以及生态环境等因素。这些因素决定着项目策划的机会与威胁。市场调查与预测可以通过对外部环境的调查、分析与预测，提供各类外部环境信息。

2．市场调查与预测的常见类型

市场调查与预测可以用不同的标准进行分类。最常见的分类方式是根据调查与预测的目的将其分为四种类型：

（1）探测性调研。花费尽量少的时间和成本，对市场环境或其他相关因素进行初始调查与分析，以便确定策划中存在问题的表现和可能的原因。

（2）描述性调研。准确地描述问题中的各变量及其相互关系。一般假设在所考察的各变量之间存在或暗含着一种函数或因果关系。

（3）因果关系调研。深入了解两个或多个策划变量之间的因果关系。因果关系调研实际暗含一个假设，即所考察的变量中的一些变量的变化导致或影响了其他变量的变化，一般通过伴随变化、相继发生和没有其他因素干扰三种证据来做出事物之间存在因果关系的推论。

（4）预测性调研。预测未来一定时期内某一环境因素的变动趋势以及对业态策划的影响。一般而言，预测性调研以因果关系调研的数据为基础。

除上述常见的分类以为，市场调查与预测还可以按产品层次、空间层级、时间层次以及抽样的方式等其他方法进行分类：

三、市场调查与预测的程序

为市场调查与预测建立一套系统的程序，有助于提高市场调与预测的工作的效率和质量。当进行市场调查与预测时，调查的目的、范围、内容和要求的不同，会影响相关程序的设置。但一般来说，市场调查与预测的程序可以如下图所示分为几个步骤：

四、结语

市场调查与预测工作对于业态策划而言是不可或缺的重要步骤。投融资&战略研究部拥有强大的人才团队，在市场调查与预测工作方面有着非常丰富的经验，已开展多项市场调查与预测业务。团队将通过深入而精准的市场调查与预测，帮助客户洞察市场需求的变化趋势以及竞争格局的演变。同时借助团队的经验和专业工具，制定战略规划和商业决策，让客户可以更加准确地把握市场机遇，规避风险，最终找到准确发展道路，实现持续增长和盈利能力提升。

团队的目标是为客户提供高质、高效且全面的市场分析和预测，为其扩展业务、开拓新市场、提升品牌影响力提供有力支持。如果有各类业态策划咨询、市场调查与预测业务需求，请联系：阎女士 15058109781。